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| 名称 | 大客户战略营销 : 明天的销售冠军就是你 |
| 索引号 | F274/2006131 |
| 分类号 | F274 F274(企业供销管理) F27(企业经济) F2(经济计划与管理) F(经济) |
| 作者 | 鲁百年、 |
| 出版社 | 北京 : 北京大学出版社, 2006 |
| ISBN | 7-301-10850-8 |
| 页数 | 187页 : 图, 肖像 ; 25cm |
| 价格 | CNY29.00 |
| 标签 | 销售、1、大客户、大客户战略营销:明天的销售冠军就是你、营销、 |
| 简介 | |
| 注解 | 有书目 (第184页) |
书籍简介
学习《大客户战略营销》,掌握四种有效的提问方式,以及运用这四种提问方式获得真正需求的具体方法和技巧。学习《大客户战略营销》,掌握行业营销策划的“保龄球原则”,以及确保达成目标的项目过程管理的“漏斗原则”等。学习《大客户战略营销》,通过了解关键决策者的特征、日常讨论的话题、胜利的标准、期望有结果等,拉近与关键决策者的距离,从而成功地将产品或服务销售出去,并实现持续销售。



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