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名称 客户乐意签约的魔法般销售演示
索引号 F713.3/20113
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 王冲 (销售)、
出版社 北京 : 海洋出版社, 2010
ISBN 978-7-5027-7751-7
页数 237页 : 图 ; 19cm
价格 CNY32.00
标签
简介
注解 本书结合经典销售案例和风趣幽默的漫画深入地解读销售人，团队合作、销售技巧、客户沟通成交技巧等内容，并指导销售如何提升个人职业素养。 销售人员
作者简介

汇聚国际教育集团董事
汇聚国际教育集团华南区总裁
中国领先的企业家导师
华语顶尖商业营销家
不确定人性营销缔造者
中国顶级团队训练专家
中国组织系统建设专家

书籍简介

《现场实况:客户乐意签约的魔法般销售演示》内容简介：如果你是一名销售人，那么，请你回答以下问题。什么是销售？销售人是什么样的？ 高效销售团队有哪些特征？如何融入一个优秀的销售团队？客户在哪里？如何向客户实施销售“魔法”？如何留住你的客户呢？如何晋升为更高级别的销售人？读过《现场实况:客户乐意签约的魔法般销售演示》，相信你肯定有更好的答案。

书籍目录

第一章 给自己和销售一个精确的解读
1 销售是什么?你适合从事销售吗?
2 销售人的“标准像”
3 解密销售人的“面子问题”
4 做最优秀的销售要恪守“伦理观念”
5 责任感是销售魔法的“密码”
魔法训练课：态度决定一切
第二章 团队——魔法销售的合力作用
1 成功销售员背后的伟大的团队
2 好的团队更是好的培训基地
3 高效团队的8大特征
4 要找到属于自己的团队
5 不是加入团队而是融入团队
6 学会向团队“索要”回报
魔法训练课：营造团队氛围
第三章 魔法销售的“兵器谱”
1 别忘记亲朋好友这块“根据地”
2 让自己成为“交际圈”的圆心
3 解开”枷锁”的钥匙就是你的态度
4 要学会给客户的消费“把脉”
5 因人而异才能出手不凡
6 将心比心就会有的放矢
7 好的销售员定要充分了解自己的产品
8 做与众不同的产品“分析师”
9 具有杀伤力的“竞争销售法”
魔法训练课：消灭市场发展的“魔鬼”
第四章 施于客户的“定身魔法”
1 不可不知的犹太人“智慧法则“
2 找到“潜伏“的大客户
3 小客户滚出来的大雪球
4 产品虽少，服务不少，有主有次
魔法训练课：如何赢得客户
第五章 魔法销售的实用技巧
1 “与时俱进”：魔法导航信息时代
2 “美人计”：打造优雅可靠的印象
3 “借刀杀人”：借助一切力量
4 “声东击西” 一切聊天为销售做储备
5 “反客为主” 把控氛围与谈话进度
6 “速战速决”：先嗅嗅产品的味道
7 安排最佳出场顺序 ．
8 期望与现实的天平不能倾
9 充分尊重自己的竞争对手
10 买卖不成，我们依然是朋友
11 产品出错，做一个有担当的销售员
12 面对所有的变化，真诚待之
魔法训练课：克服恐惧，自信走上讲台
第六章 永远不要为了销售而销售
1 多样客户，魔法探测需求
2 永远绅士般地对待每一个潜在的客户
3 销售始于销售结束
4 客户不是上帝，却可以让我们上天堂
5 定期调查，适时反馈最新信息
6 顾问决定价值(SPIN模式)
7 VIP的荣耀更有吸引力
魔法训练课：打破框框
第七章 销售员的自白书
1 我是名销售员
2 销售员要学会自我管理和教育