华商管理论坛：决定年度生意发展的方向——生意分析的思路与方法

华商管理论坛：决定年度生意发展的方向——生意分析的思路与方法
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华商管理论坛

决定年度生意发展的方向——生意分析的思路与方法

主讲：原宝洁（中国）销售副总监  孔雷

 

主办：暨南大学管理学院  益策（中国）学习管理机构   商战名家网

时间：2009年11月14日（星期六）9:00—17:00

地点：管理学院101多功能厅

备注：为便于安排，请电 85220049 预约，座位有限，先到先得

 

面对竞争激烈的市场，许多销售人士习惯用经验来解决问题，然而，仅凭简单的经验性管理，不能提升管理水平和创造更好的销售业绩，因此他们常感困惑——

q       什么是正确的生意分析思路和方法？

q       如何理解生意分析？

q       如何进行生意分析？

q       如何综合运用生意分析方法？

针对以上问题，我们特邀原宝洁（中国）销售副总监孔雷先生，与我们一同分享《生意分析的思路与方法》的精彩课程，针对生意管理领域的具体问题进行实例分析，介绍多种思考和解决问题的方法和工具，帮您打开思路，发现隐藏在现象背后的问题，挖掘问题背后的机会，从而提升管理水平以创造更好的销售业绩！

 

课程大纲

 

一、生意分析的思路与方法概述

1、突破惯性思维

2、自我分析

二、理解生意分析5W3H 概述

1、什么是分析－What

2、什么是生意分析

3、生意分析的目的－Why

4、生意分析的对象－Who

5、生意分析的时机－When

6、数据和信息的来源－Where

7、生意分析的方法－How

8、生意分析需考虑的成本－How much

9、生意分析的产出－How good

三、如何进行生意分析—定量分析-555 分析模型

1、关键概念

2、什么是好的生意分析

3、定量分析－555 分析模型

（1）5 类分析指标

（2）5 类分析维度：时间、产品、组织、地域、渠道

（3）5 类分析技术：成分对比、项类对比、时间序列对比、频率分布对比、相关性分析

（4）图表解读思路

（5）锦囊：Excel 用于数据分析的技巧

四、如何进行生意分析-定性分析-复杂事物分析

1、定性分析－SWOT 分析

（1）用于制订企业营销策略

（2）案例分析

（3）Tips－波特竞争战略

2、定性分析－脑图分析

（1）基本概念

（2）基本方法

（3）案例分析

3、定性分析－象限分析

（1）如何定义横纵轴指标

（2）如何定义指标的中值

（3）如何确定象限内涵

（4）如何帮助销售决策

（5）典型运用

五、综合运用

优识经典案例：某著名品牌城市经理作战工具

 

嘉宾简介

孔 雷，原宝洁（中国）销售副总监，优识营销培训学院资深讲师
实战经验

91年7月加入宝洁，历任宝洁销售部市场经理，全国客户市场部经理，美国宝洁客户生意发展部区域经理，宝洁（中国）客户生意发展部副总监。工作期间取得瞩目的业绩，不仅是宝洁级别最高的中方经理，也赢得数量最多的宝洁销售精英大奖。

96年，领导了宝洁（中国）历史上最大规模的乡镇销售拓展，以出色业绩获得1996年度宝洁亚太区销售精英大奖。

97-98年，在任全国客户市场部经理期间，开创了全国消费品行业“高效消费者回应ECR与品类管理”的先河，把即使在发达国家也是最先进的零售、产品供应和IT一体化解决方案经过改造引入中国，使宝洁（中国）在零售领域的管理突破原有模式，取得零售渠道占有率的战略性突破。

孔雷先生的工作业绩不仅被评价为宝洁中国历史上最具突破性的成就，也因此获得97年宝洁亚太区销售精英大奖和宝洁全球销售精英大奖，是唯一两次获得全球精英大奖的宝洁经理。

 
作者：曹志鹏