推销实战技巧 - 暨南大学珠海校区图书馆


名称	推销实战技巧

索引号	F713.3/158
分类号	F713.3 F713.3(商品销售) F713(商品流通与市场) F71(国内贸易经济) F7(贸易经济) F(经济)
作者	王孝明、
出版社	北京：经济管理出版社，2004
ISBN	7-80162-942-6
页数	361页
价格	CNY30.00
标签	推销、经验、
简介
注解	本书着重介绍了推销的准备工作、推销员自身的修养培养、自我管理、广泛开拓客户的诀窍、面对客户质疑的处理方法、把握成交的机会，以及如何做好客户管理工作等方面的实战技巧。

书籍简介

本书着重从推销技巧的角度出发，主要介绍了推销的准备工作、推销员自身的修养培养、自我管理、开拓客户的诀窍、面对客户质疑的处理方法、把握成交的机会以及如何做好客户管理工作等方面的内容。相信本书能帮助奋斗在推销一线的人士成功地走向推销事业的巅峰。

书籍目录

前言
第一章推销务必有备而来
准备1：透析市场环境
准备2：准确了解客户状况
准备3：清晰掌握企业知识
准备4：精通商品知识
准备5：精确把握客户诉求