大拱桥--暨南大学学生门户 » 珠海校区图书馆 » 企业供销管理 » 大客户战略营销:明天的销售冠军就是你!
名称 大客户战略营销:明天的销售冠军就是你!
索引号 F274/397
分类号 F274
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 鲁百年、
出版社 北京:北京大学出版社,2006
ISBN 7-301-10850-8
页数 187页
价格 CNY29.00
标签 企业管理、供销管理、销售、1、大客户、大客户战略营销:明天的销售冠军就是你、营销、
简介 时代光华
注解 本书内容包括:传统营销的方法和理论;战略营销的流程;客户的购买行为分析;大客户的战略营销;以客户为中心的营销技巧等。
书籍简介

学习《大客户战略营销》,掌握四种有效的提问方式,以及运用这四种提问方式获得真正需求的具体方法和技巧。学习《大客户战略营销》,掌握行业营销策划的“保龄球原则”,以及确保达成目标的项目过程管理的“漏斗原则”等。学习《大客户战略营销》,通过了解关键决策者的特征、日常讨论的话题、胜利的标准、期望有结果等,拉近与关键决策者的距离,从而成功地将产品或服务销售出去,并实现持续销售。