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名称 销售业务管理
索引号 F274/48
分类号 F274
F274(企业供销管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 郑宏、
出版社 北京：企业管理出版社，1999
ISBN 7-80147-027-3
页数 379页
价格 CNY26.80
标签 企业管理、销售管理销售管理、市场营销学、营销、
简介 派力营销思想库
注解 本书针对销售部门散布面广、开放性强、流动性大、对象复杂等特点，根据国内外优势公司的经验，立足于形成区别于企业其他部门的组织模式、管理思想和调控机制等。以组织模式为总体架构，以管理思想调控机制为支点，概括性地分理出了区域型、产品型等模式，并在每一种模式下，深度地分析、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。同时，总结性地提供了具体相当概括性的一系列岗位职责制度，以作为基本性范例，并明确了各岗位的任务。
书籍简介

《新销售业务管理》
本书详细介招了销售业务的流程、销售预测、销售计划、销售预算、客户管理、赊销管理、销售业绩评估等方面的具体方式、方法，并提供了大量的实用范例和工具。

书籍目录

第一章销售业务流程
1．l销售业务流程概述
1．2客户类型
1．3销售模式
1．4企业型销售的销售业务流程
第二章销售组织建设
2．1销售组织概述
2．2销售组织的设计原则
2．3销售组织模式
2．4销售组织的发展
第三章销售预测
3．l销售预测的基本概念
3．2预估潜力和预测销售
3．3影响销售预测的因素
3．4销售预测的指导原则
3. 5销售预测的过程与模式
3．6销售预测方法
第四章销售计划
4.1销售计划的内容
4．2销售计划的制订
4．3销售计划的制订范例
第五章销售预算
5.1销售预算及其作用
5．2销售预算的内容
5．3确定销售预算水平的方法