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名称 人员推销 / 罗纳德·B·马克斯著
索引号 F713.3/20024
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 马克斯、 R. B.、Marks Ronald B.、郭毅、江林、
出版社 北京 : 中国人民大学出版社, 2002
ISBN 7-300-03648-1
页数 516页 : 图 ; 26cm
价格 CNY53.00
标签 营销、管理、沟通、销售、b营销、o、￥收藏、
简介
注解 译自：Personal Selling: A Relationship Approach 本书据原书第6版译出 本书详细介绍了作为一个成功的推销人员所必须具备的条件，并从市场调研、了解消费者开始，进而与顾客联系和接触，再到达成交易、签订合同后应当努力做好的售后服务工作等，做了极为详尽、具体的阐述・本书作者显然有着十分丰富的实践经验，书中大部分内容实际上也都是作者的经验之谈・我国从事销售工作的人员来说，本书是一本操作性极强、颇为实用的、不可多得的参考书和业务培训教材・
书籍简介

《人员推销(第6版)》共分18章，主要内容包括：人员推销的作用；推销生涯；迈向专业化的销售；销售人员法律约束与道德规范；购买行为的决定因素；有效沟通；关系推销过程的建立；成功地寻找潜在顾客；初次会晤；识别问题；现场演示；异议的处理；销售谈判：营造终生客户；零售与组织推销：特别的推销方式；自我管理；销售人事管理；你的第一项推销工作：推销你自己。21世纪的成功推销员将是理解客户、擅长规划，并能针对客户需要，找出有效解决办法的人。专业推销员从事的是“人的事业”，因为他们的主要目标是与客户建立长期有效的关系。罗纳德·B·马克斯（Ronald B.Marks）教授所著的《人员推销》，是国际上最畅的“人员推销”课程之一，出版至令已多次修订，深受世界各地管理院校师生、企业销售管理人员和推销人员的推崇和好评。

书籍目录

第1章 人员推销的作用
第2章 推销生涯
第3章 迈向专业化的销售：销售人员法律约束与道德规范
第4章 购买行为的决定因素
第5章 有效沟通
第6章 关系推销过程的建立
第7章 成功地寻找潜在顾客
第8章 初次会晤
第9章 识别问题
第10章 现场演示
第11章 异议的处理
第12章 销售谈判：营销双赢关系
第13章 促成购买决定的技巧
第14章 关系推销：赢得终生客户
第15章 零售与组织推销：特别的推销方式
第16章 自我管理
第17章 销售人事管理
第18章 你的第一项推销工作：推销你自己