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名称 医药代表实战宝典
索引号 F724.73/20021
分类号 F724.73
F724.7(各种商品贸易)
F724(商品流通)
F72(中国国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 姬涛、凌云、
出版社 北京 : 海洋出版社, 2002
ISBN 7-5027-5468-7
页数 374页 ; 20cm
价格 CNY38.00
标签 医药代表实战宝典、医药代表、职场、医药、商业经营、药、跪求、
简介
注解 封面并列提名:Medical representative's handbook 本书为成长为一名专业化医药代表的药品销售人员以及有志于对下属进行专业化业务辅导的医药营销主管而写・
书籍简介

知识、技能和态度是医药代表成功的三块基石，本书将这三个方面介绍一位专业的医药代表应该如何建立起这三块职业生涯中重要的基石。在专业知识篇中我们重点介绍医药代表应该了解的医药营销的基本知识；在专业技能篇我们重点介绍医药代表应该掌握的医药销售的核心能力；在专业素质篇作者将从心理与行为两个方面介绍医药代表如何在培养优秀的个人素质的过程中建立职业的工作态度。

书籍目录

第1篇 专业知识篇
1 市场呼唤专业化的医药代表
2 医药代表的职责
3 医药代表应掌握的药品营销基本知识
……
第2篇 专业技巧篇
7 医药代表的区域市场管理
8 专业拜访技巧
9 医药代表的群体销售技巧
……
第3篇 专业素质篇
11 成功医药代表的专业素质
12 成功医药代表的心理素质测评与压力管理
13 情商――医药代表成功的法宝
……
第4篇 附录
附录1 《中华人民共和国药品管理法》
附录2 《药品推广行为准则第一版1999》
附录3 《北京市关于执行药品推销员资格证书管理暂行规定的通知》
附录4 《药品不良反应监测管理办法》