大拱桥--暨南大学学生门户 » 图书馆 » 商业谈判与经济合同管理 » 绝对成交 : 销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙计 : = Inside secrets from a master negotiator
名称 绝对成交 : 销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙计 : = Inside secrets from a master negotiator
索引号 F715.4/20054
分类号 F715.4
F715.4(商业谈判与经济合同管理)
F715(商业企业组织与管理)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 道森、 R.、于卉芹、
出版社 北京 : 中国商业出版社, 2002
ISBN 7-5044-4524-X
页数 285页 : 图 ; 21cm
价格 CNY19.50
标签 谈判、罗杰·道森、销售、营销、沟通、管理、管理咨询、素质学习、
简介
注解 本书向你传授超级谈判秘诀，教你如何谈判，如何运用施压点控制谈判局面、如何分析不同类型谈判对手，如何同异域文化的人打交道等・
作者简介

    罗杰·道森，出生在英格兰，1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，他是POWER谈判协会的创始人，在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种，已被译为多种文字，是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。

书籍简介

全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。本书将告诉我们：不要以为对方考虑最多的一定是价格；运用施压点控制谈判局面；掌控24个成交技巧；分析不同类型谈判对手；如何同异域文化的人打交道等等。

书籍目录

第1部分 谈判的意义
第2部分 谈判开局策略
第3部分 谈判中期策略
第4部分 谈判后期策略
第5部分 为何金钱不像你想的那么重要
第6部分 成交的秘诀
第7部分 如何控制谈判
第8部分 理解谈判对手