本书回顾和总结了大量有关广告效果的研究工作。本书主要关注于广告的瞬时效果和延迟效果对于消费者选择、销售和市场份额的作用。同时本书还回顾了大量有关广告诉求方式的研究，并指明哪一种诉求方式有效，在什么时候、怎样和为什么有效。
这是第一本全面论述广告有效性的书，本书回顾了跨越50年广告学。营销学、消费者行为学和心理学的研究成果。它覆盖了广告学各个方面的问题， 包括广告对于销售的作用，广告的销售弹性、延迟效果、内容效果和频率效果。