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名称 谈判大师 : 荷伯·科恩成功捷径
索引号 F715.4/20061
分类号 F715.4
F715.4(商业谈判与经济合同管理)
F715(商业企业组织与管理)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 刘林 (经济)、
出版社 西安 : 西北大学出版社, 2002
ISBN 7-5604-1672-1
页数 401页 ; 21cm
价格 CNY26.00
标签 个人管理、
简介
注解
书籍简介

本书把谈判分成几个要件，从谈判主体、谈判客体、谈判环境、谈判技巧等四个方面，进行详细铺陈，分散到各章，重点介绍了谈判技巧和商务推销等几种类型的谈判。全书结构紧密，总分结合，由浅入深，秩序渐进，构造了一个谈判的全过程。

书籍目录

第一章 全面认识谈判的因素
1 如何赢得一场谈判
2 谈判成功的三个要素
……
第二章 游刃有余的谈判魅力
1 高手具备的素质及技巧
2 成功的谈判高手
……
第三章 准备充分的谈判过程
1 谈判目的在于共赢
2 要时刻以大局为重
……
第四章 巧舌如簧的谈判高手策略
第五章 战胜对手的常胜法宝
第六章 成功的商务贸易谈判
第七章 第一套推销谈判法
第八章 谈判之外的功夫