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名称 向关键决策者销售 / (美) 安东尼·帕里内罗著 : 10 steps to VITO's office
索引号 F713.3/200661
分类号 F713.3
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 帕里内罗、 A.、罗立彬、马跃、
出版社 北京 : 中国人民大学出版社, 2006
ISBN 7-300-07399-9
页数 172页 ; 24cm
价格 CNY32.00
标签 销售、营销、销售培训、美式营销、大客户销售、商业智慧、销售力、商业策略、
简介
注解 英文并列题名中“TM”是“VITO”的右上角标 本书中文简体字版由约翰·威立父子公司授权 本书作者用20章组成的三个部分给以销售为职业的读者一个清晰的努力方向, 如何向关键决策者销售构成第一部分, 进行实际接触为第二部分, 最佳做法为第三部分・
书籍简介

《向关键决策者成功销售》为销售人员提供了一套科学的方法，帮助他们了解VITO, 打动VITO，最终成功地做成生意。关键决策者（VITO）是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位，对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。