人们为什么要买不需要的东西


名称	人们为什么要买不需要的东西

索引号	F713.55/200610
分类号	F713.55 F713.55(商业心理学、市场心理学) F713.5(市场) F713(商品流通与市场) F71(国内贸易经济) F7(贸易经济) F(经济)
作者	丹齐格帕梅拉 N.、冯铁为、张媛、庞靓、
出版社	北京 : 中国社会科学出版社, 2006
ISBN	7-5004-5603-4
页数	273页 : 图 ; 24cm
价格	CNY28.00
标签	营销、心理学、消费、人们为什么要买不需要的东西、管理、营销理论、营销管理、消费行为学、
简介
注解	本书主要内容包括：洞察和把握消费者消费行为的动机；真实的公司案例指导你制定成功的销售计划，向消费者销售他们并不需要的东西；如何运用常常被营销人员忽视的情感因素影响购买力；消费者为购买而找的14种正当理由；30种消费品的详尽市场调研资料・