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名称 三天造就售楼冠军 : 房地产销售人员职业培训完全手册
索引号 F293.352/20136.3
分类号 F293.352
F293.35(房地产市场)
F293.3(房地产经济)
F293(城市经济管理)
F29(城市与市政经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 余源鹏、
出版社 北京 : 机械工业出版社, 2012
ISBN 978-7-111-38430-4
页数 304页 : 图 ; 24cm
价格 CNY48.00
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简介
注解 本书是面向广大房地产销售人员的集实用性、全面性为一体的指导性读本。本书分为三部分: 第一部分为售楼冠军是怎样炼成的。具体讲述的内容有售楼员的基本要求、从业心态与必备素质、接洽客户与客户分析要诀、礼仪行为规范、常见问题及解决方法; 第二部分为售楼冠军必备专业知识。具体讲述的内容有房地产相关知识, 包括房地产开发、销售、交易等方面的相关知识; 第三部分为售楼冠军实战业务流程与要领。具体讲述的内容有接听电话要领、迎接客户与初步接洽要领、楼盘介绍与带看样板房要领、客户类型分析要领、客户跟踪要领、处理客户异议要领、购买洽谈与促使成交要领、成交收定要领、变更手续与售后服务要领、踩盘市调要领等。
书籍简介

《三天造就售楼冠军:房地产销售人员职业培训完全手册(第3版)》告诉我们售楼员需要做两件事：第一，把自己锻造成符合公司和客户需求的合格的甚至是优良的“产品”。拥有丰富、专业的房地产相关知识，使自己首先成为房地产专家，而不是“门外汉”；第二，就是要掌握能够满足房地产销售任务与客户需求的服务本领和方法，深知自己所销售的楼盘的优劣，能有效地接洽客户，判断出客户的需求，并根据客户的特点进行近乎心理游戏般地推介促销，最终使客户下定签约，当然最后还要做好一系列的售后服务。《三天造就售楼冠军:房地产销售人员职业培训完全手册(第3版)》的编写正是基于以上两个要求来编写的。《三天造就售楼冠军:房地产销售人员职业培训完全手册(第3版)》鉴于售楼员一般工作压力大、从事房地产行业的时间较短等特点，《三天造就售楼冠军:房地产销售人员职业培训完全手册(第3版)》立足实践工作，编写浅显易懂且逻辑性强，全书共分为3章，供读者分期阅读。