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| 名称 | 做大单. III. , 业务流程管控八步体系 |
| 索引号 | F274/201353 |
| 分类号 | F274 F274(企业供销管理) F27(企业经济) F2(经济计划与管理) F(经济) |
| 作者 | 丁兴良、 |
| 出版社 | 北京 : 北京联合出版公司, 2013 |
| ISBN | 978-7-5502-1271-8 |
| 页数 | 236页 : 图 ; 25cm |
| 价格 | CNY38.00 |
| 标签 | 2013、销售、 |
| 简介 | |
| 注解 | 本书通过对大客户销售案例的分析,构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系,通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求,从而帮助读者精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。 企业销售管理人员及相关读者。 |
书籍简介
《做大单3:业务流程管控八步体系》是《做大单》系列第三本,通过对大客户销售案例的分析,构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系,通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求,从而助您精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。八个步骤、八大配套案例,为您提供最为实用的操作蓝本,助您快速实现企业利润几何级增长!



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