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名称 解决方案营销
索引号 F49/20137.2
分类号 F49
F49(信息产业经济（总论）)
F4(工业经济)
F(经济)
作者 丁兴良、龙丁健、
出版社 北京 : 经济管理出版社, 2012
ISBN 978-7-5096-1949-0
页数 247页 : 图 ; 24cm
价格 CNY35.00
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简介
注解 本书共9个部分，内容包括：行业信息化发展过程和前景预测、解决方案营销的需求分析、IT行业需求的市场细分与目标市场选择、解决方案营销如何进行有效的市场拓展、实施IT行业客户系统解决方案、IT行业型解决方案的五个系统流程分析等。
书籍简介

本书论述了工业品营销战略、工业品营销整合促销策略、工业品营销服务营销管理、工业品营销人员推销过程管理、工业品销售SPIN技能等内容。