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名称 SIVA范式 : 搜索引擎触发的营销革命 / (美) 唐·舒尔茨著 : using SIVE theory to improve marketing results
索引号 F713.36/201359
分类号 F713.36
F713.36(电子贸易、网上贸易)
F713.3(商品销售)
F713(商品流通与市场)
F71(国内贸易经济)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 舒尔茨、李丛杉、
出版社 北京 : 中信出版社, 2014
ISBN 978-7-5086-4282-6
页数 256页 : 图 ; 23cm
价格 CNY42.00
标签 营销、商业、互联网、大数据、管理、思维、siva范式、经济学、
简介
注解 本书主要探讨，交互式社交媒体的发展，尤其是搜索引擎的发展，给营销方式带来的革命性改变。并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式，可以表述如下：消费者通过搜索引擎的使用留下了大量的有关偏好、需求、渴望信息的庞大数据，企业通过这些数据，明确消费者的个性化特征，把每一个消费者视觉化，把个体特殊的潜在消费需求通过提供知识（回答问题）和物品，传递到有这些特殊需求的个人，创造企业的价值。这种营销方式，不仅仅是“卖产品”，更是为客户提供经验和解决方案。
作者简介

唐•舒尔茨(Don E.Schultz)
世界级营销大师，世界整合营销传播之父
美国西北大学整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁，TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人，直效营销杂志的前任编辑，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界500强企业咨询经历，同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。

书籍简介

本书主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变，并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式，可以理解为：消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据，企业通过这些数据，明确消费者的个性化特征，把每一个消费者视觉化，把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识（回答问题）和物品的方式，传递到有这些特殊需求的个人，创造企业的价值。这种营销方式，不仅仅是传统的“卖产品”，更是为客户提供经验和解决方案。

书籍目录

SIVA范式——搜索引擎触发的营销革命
中信出版社
序 / V
第一部分
市场营销学的基础：东方和西方 / 001
第1章?大数据时代的市场营销 / 005
第2章?市场营销理论的发展演变 / 021
第二部分
交互式市场：突变、消费者和品牌 / 039
第3章?在科技和环境突变的时代变革市场营销 / 043
第4章?消费者如何在交互式市场中做出决策 / 063
第5章?交互式时代的品牌和品牌经营 / 089
第三部分
SIVA：交互式时代的营销范式 / 111
第6章?SIVA简介：背景和概述 / 115
第7章?解决方案：消费者需要什么 / 129
第8章?信息：消费者需要和要求知道什么 / 149
第9章?价值：解决方案、成本、利益与实现和谐平衡 / 173
第10章?途径：消费者获得解决方案的时间、地点和方式 / 193
第11章?SIVA案例分析 / 211
第12章?组织SIVA实施 / 237
第13章?SIVA理论的未来：为市场营销传播经理人开拓新天地 / 253