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名称 回款哪有那么难 : 四堂课成就收账高手
索引号 F275.1/20141
分类号 F275.1
F275.1(企业资金管理)
F275(企业财务管理)
F27(企业经济)
F2(经济计划与管理)
F(经济)
作者 林有田、
出版社 北京 : 北京大学出版社, 2013
ISBN 978-7-301-22406-9
页数 192页 ; 23cm
价格 CNY32.00
标签 催收、林有田、销售、
简介
注解 本书为销售人员提供简单有效的账款催收方法，作者对账款催收过程中遇到的种种问题作了具体分析，从客户产生赖账心理的原因入手，总结应对之法，并提供了快速回款的多种技巧，同时介绍如何预防呆账产生，帮助销售人员建立"利润导向"的理念，从源头上进行防范。此外，书中还对销售人员如何调整心态，积极投入收款工作给出指导，帮助销售人员在放松心态的同时，轻松掌握收款的各类招式，从而快速提升收款业绩。