张清源先生将用一生的精力，满腔的激情投入到教育训练事业中，激发人们尽一切可能地去创造最美好、最充实的生活。

张清源先生被业界称为中国第一激发行动力教练，同时，他也是一位卓有成效的NLP高级执行师。
他坚信：行动就是力量 Action is Power

现任：
激发行动力教练
实战销售训练师
上海清源国际训练机构总裁
北京博思天宇文化交流有限公司首席培训师
中国培训咨询网高级培训师
服务客户：
中国人寿友邦保险清华紫光中山完美
日本生命保险 玫琳凯 安利平安保险
泰康人寿太平洋保险……

想象一下：你的竞争对手看了张清源编著的《提问式行销:中国式保险行销技巧和话术》这本书，而你没看，结果将会如何？你看了《提问式行销:中国式保险行销技巧和话术》这本书，而你的竞争对手没看，结果又会如何？提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》是你的朋友，你完全可以信任它：它可以帮你分析客户的需求；它可以帮你分析客户的购买习惯和心理；它可以让你知道什么是阻碍成交的语言；它可以让你知道什么是促成成交的语言；它可以使你学习跟不同的客户说不同的话；它可以促使客户做出购买决策；它可以使你学会用客户听得懂的语言介绍产品；它可以让你知道如何用提问的方式解决反对意见；它可以让你知道如何甩提问的方式引导客户的思维。

第一章 提问式行销提问之前，先建立关系／3销售之前，先收集信息／6客户需求与提问式行销／10好奇心与提问式行销／13成交与提问式行销／15利用客户的回答来提问／18 第二章 开场白技巧和话术第一印象效应与开场白／23“创造兴趣”开场白话术／26“赞美”开场白话术／31“第三人”开场白话术／37“请教”开场白话术／40“塑造责任感”开场白话术／42“贩卖不同”开场白话术／45开场白中如何介绍自己／47直邮营销／49 第三章 说服技巧和话术消除客户的购买风险心理／55互惠心理成交技巧／60给客户信服的理由／64“证明”说服话术／67如何利用图案达到说服的目的／70“比喻”说服话术／72“电梯”说服话术／76小故事成交技巧／78“情感诉求”说服话术／81“催眠”说服话术783“人性化语言”说服话术／87如何说服老板为企业核心员工投保／92“出其不意”说服话术／95“给予痛苦”说服话术／98“重复”说服话术／102悲情成交技巧／107’卖的不是保险而是一份关爱／109假设成交话术／111促成成交话术／113如何挽救失败的销售／116成交的最佳时机／123保单追促函／126 第四章 处理拒绝技巧和话术如何面对客户的拒绝／131如何通过讲故事处理客户的反对意见／135如何利用周围的事物作为拒绝处理题材／139如何活用已成交的案例处理客户的拒绝／143如何处理优柔寡断的客户的反对意见／145如何处理向销售员要回扣的拒绝话术／147如何处理“我对保险没有兴趣”的拒绝话术／150如何处理“先把资料递过来吧”的拒绝话术／153如何处理“考虑看看”的拒绝话术／157如何处理“现在没空，改天再谈”的拒绝话术／162如何处理“保险没用”的拒绝话术／167如何处理“我还没考虑过买保险”的拒绝话术／170如何处理“保险都是骗人的”的拒绝话术／172如何处理“我不需要买保险”的拒绝话术／176如何处理“生死由命，富贵在天，买什么保险”的拒绝话术／182如何处理“没钱买保险”的拒绝话术／183如何处理“我有儿女，不需要买保险”的拒绝话术／194如何处理“我有债务要还，等还清了再说”的拒绝话术／196如何处理“保险不吉利”的拒绝话术／197如何处理“我朋友说保险不能买”的拒绝话术／201如何处理“买保险划不来”的拒绝话术／204如何处理“买保险最傻了，钱都给保险公司赚去了”的拒绝话术／208如何处理“我不愿意死后钱给别人拿”的拒绝话术／211如何处理“我已经投保了”的拒绝话术／2l4如何处理“我已经给孩子买保险，大人就没必要买了”的拒绝话术／220如何处理“投资比买保险强”的拒绝话术／223如何处理“钱会贬值，买保险不值得”的拒绝话术／227如何处理“我宁可把钱存到银行”的拒绝话术／231如何处理“我有足够的钱，无需再买保险”的拒绝话术／234如何处理“等我老点儿再买”的拒绝话术／236如何处理“等老李买了我再买”的拒绝话术／238如何处理“太太不答应或者先生不肯签字投保”的拒绝话术／240如何处理“以前的人没有保险，我何必买”的拒绝话术／245如何处理“保险期太长了”的拒绝话术／247如何处理“保费太贵了”的拒绝话术／249如何处理“我和别家公司产品比较后再决定”的拒绝话术／253如何处理“要买，我也会向朋友买”的拒绝话术／256如何处理“保险业务员离职怎么办”的拒绝话术／263如何用信函处理客户的拒绝／266