名称 服装导购读心术
索引号 F713.55/57
分类号 F768.3
F768.3(缝纫服装制品)
F768(轻工业产品)
F76(商品学)
F7(贸易经济)
F(经济)
作者 李坤恒、
出版社 北京:北京大学出版社,2013
ISBN 978-7-301-21541-8
页数 203页
价格 CNY32.00
标签 服装、销售、me、想读、生活、
简介
注解 这本书从分析顾客的心理出发,最终落脚在话术和销售技巧上。作者按照导购的销售流程,针对整个销售过程中不同顾客的心理状态和心理变化,提出相应的销售技巧和话术。
书籍简介

《服装导购读心术》内容简介:同是卖衣服,为什么有人一天能卖十几件,有人卖出一件都很困难?同是专卖店,为什么有的店流水节节高,有的店进账总那么可怜?同是加盟商,为什么有人几年之内就跨省开店,有人两三家店面都打理不好?一样的产品,销售业绩怎么就天差地别?其实,顾客买不买,不在于衣服怎么样,而在于他们怎么想。能看穿顾客怎么想的导购,才能把话说到顾客心坎儿上,顾客动了心,想不成交都很难!
李坤恒凭借十几年的一线导购经验,结合心理学知识,为服装导购深入分析了顾客心理,从建立良好第一印象到提高连带销售率,环环相扣的销售技巧,让顾客心动之后马上行动。作者坚信,帮一线导购把话说到顾客心里去,就是帮专卖店、加盟商实现利润倍增。