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| 名称 | 服装导购读心术 |
| 索引号 | F713.55/57 |
| 分类号 | F768.3 F768.3(缝纫服装制品) F768(轻工业产品) F76(商品学) F7(贸易经济) F(经济) |
| 作者 | 李坤恒、 |
| 出版社 | 北京:北京大学出版社,2013 |
| ISBN | 978-7-301-21541-8 |
| 页数 | 203页 |
| 价格 | CNY32.00 |
| 标签 | 服装、销售、me、想读、生活、 |
| 简介 | |
| 注解 | 这本书从分析顾客的心理出发,最终落脚在话术和销售技巧上。作者按照导购的销售流程,针对整个销售过程中不同顾客的心理状态和心理变化,提出相应的销售技巧和话术。 |
书籍简介
《服装导购读心术》内容简介:同是卖衣服,为什么有人一天能卖十几件,有人卖出一件都很困难?同是专卖店,为什么有的店流水节节高,有的店进账总那么可怜?同是加盟商,为什么有人几年之内就跨省开店,有人两三家店面都打理不好?一样的产品,销售业绩怎么就天差地别?其实,顾客买不买,不在于衣服怎么样,而在于他们怎么想。能看穿顾客怎么想的导购,才能把话说到顾客心坎儿上,顾客动了心,想不成交都很难!
李坤恒凭借十几年的一线导购经验,结合心理学知识,为服装导购深入分析了顾客心理,从建立良好第一印象到提高连带销售率,环环相扣的销售技巧,让顾客心动之后马上行动。作者坚信,帮一线导购把话说到顾客心里去,就是帮专卖店、加盟商实现利润倍增。



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