大拱桥--暨南大学学生门户 » 珠海校区图书馆 » 保险业务 » 保险营销艺术
名称 保险营销艺术
索引号 F840.4/10
分类号 F840.4
F840.4(保险业务)
F840(保险理论)
F84(保险)
F8(财政、金融)
F(经济)
作者 李源源、飞思教育产品研发中心、
出版社 北京：电子工业出版社，2003
ISBN 7-5053-8408-2
页数 245页
价格 CNY18.00
标签 保险业-市场营销学-技术培训-教材、销售、
简介 保险行业教材
注解
书籍目录

第一章 成功的基本要素
1 丰富的专业知识
……
第二章 化拒绝为春雨的营销心理分析
1 客户拒绝心理的产生
……
第三章 困境中的心理突破
1 认知关
……
第四章 寿险营销的心智谋略
1 寿险营销员的心理素质
……
第五章 客户认购心理的培育过程
1 制造客户对人寿保险的需求
……
第六章 解读客户内心的独白
1 替客户画像
……
第七章 寿险营险成功的沟通技巧
1 寿险营销就是沟通
……
第八章 绩效与客户管理
1 客户资源
……